5 palestras online que todos no mercado de negócios imobiliários no Sul deveriam assistir

Uma seleção de palestras inspiradoras e práticas para ajudar corretores de imóveis a se atualizarem sobre mercado de negócios imobiliários.

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A credibilidade é uma moeda de troca cada vez mais valorizada por consumidores do mercado imobiliário – e está diretamente ligada ao know how do corretor de imóveis. Mas, a atualização profissional não precisa acontecer somente por meio cursos e livros. Uma forma eficiente para continuar aprendendo sobre sua área é acompanhar profissionais referenciais em seus respectivos canais de comunicação, que atualmente vão de portais que disponibilizam uma série de conteúdos, até os populares canais no Youtube.

O mercado de negócios imobiliários exige que o corretor de imóveis tenha uma formação multidisciplinar, com conhecimentos em técnicas de venda, marketing, legislação imobiliária, matemática financeira, entre outras áreas. Para ajudar a aprimorar seus conhecimentos, o Clube Imóvel selecionou palestras inspiradoras e práticas para que você incorpore novos aprendizados na gestão de seu negócio.

Se inspire sobre o mercado de imóveis com as palestras

“Como o neuromarketing pode fazer o cliente vender para você”

Você sabia que 95% da decisão de compra é inconsciente? Guilherme Machado, um dos palestrantes de maior renome no que diz respeito a técnicas de venda para corretores de imóveis, explica como aproveitar esse conhecimento e utilizar gatilhos mentais dentro do neuromarketing. Ele une a teoria da área, que alia estudos de marketing com processos neurológicos, à sua própria experiência, para dar dicas de como otimizar a venda de imóveis. Machado mantém atualizado um canal no Youtube, especializado em mercado de negócios imobiliários, com uma série de conteúdos sobre como corretores podem melhorar sua produtividade.

“Sua linguagem corporal molda quem você é”

A linguagem corporal, implícita em todos os nossos gestos, é tão importante quanto a comunicação verbal e escrita. É o que diz a psicóloga social Amy Cuddy, que demonstra nesta palestra como a linguagem não verbal interfere nas relações sociais, sejam pessoais ou profissionais – principalmente em cenários de negociação. O mercado de negócios imobiliários lida diretamente com a capacidade de conquistar o cliente para investir seu dinheiro em imóveis de alto valor e a comunicação corporal que o profissional de corretagem apresenta tem papel importante no sucesso da conversão de venda.

“Como falar de modo que as pessoas queiram ouvir”

O modo como os argumentos de um discurso é organizado, aliado à forma como o interlocutor os expressa, é um elemento essencial para uma negociação bem sucedida. Afinal, não adianta ter os melhores argumentos, se seu tom de voz é agressivo e intimidador ou mesmo se não demonstra energia e confiança durante sua fala. As técnicas apresentadas pelo consultor de som Julian Treasure podem te ajudar a dominar a voz para expressá-la de forma a cativar o cliente em apresentações feitas para consolidar a venda de imóveis, agregando credibilidade.

“Técnica de negociação”

O primeiro passo para otimizar o processo de venda de imóveis é identificar como você atua e lida com as adversidades da rotina de trabalho. O estágio de negociação pode ser uma maravilha para os profissionais que têm maior desenvoltura e “feeling” de vendedor, mas pode se transformar em verdadeiro pesadelo para os introvertidos. Trazemos Guilherme Machado novamente para ajudá-lo a identificar os principais perfis de negociadores e observar suas características para utilizá-las a seu favor, aumentando seu poder de persuasão e influência nas negociações.

“Oportunidades para o mercado imobiliário no Brasil”

O sucesso do mercado de negócios imobiliários é influenciado diretamente pela atuação de fatores econômicos, que afetam a capacidade de compra e crédito do consumidor final, bem como pela capacidade de investimento de construtoras. O profissional de corretagem deve ficar atento para interpretar os dados e utilizá-los sempre a seu favor. Na palestra disponibilizada no canal de Ricardo Amorim, um dos principais economistas do País, ele lança mão de dados do cenário econômico atual para analisar o mercado imobiliário brasileiro e demonstrar a realidade do setor.

Bônus!

“Bate papo sobre Direito Imobiliário”

Em um formato diferente dos anteriores, Josiane Mafra, advogada especialista no mercado de negócios imobiliários, faz uma transmissão ao vivo pelo Facebook para responder às principais dúvidas dos leitores acerca do mercado imobiliário. Em uma série de quatro lives, a advogada discorre sobre direito de preferência; a alienação de bens em inventário; a averbação de contrato de locação; entre outros temas com que corretores de imóveis lidam diariamente.  A conversa fica gravada e pode ser assistida a qualquer momento.

 

Gostou das dicas sobre como se atualizar sobre o mercado de negócios imobiliários? Continue no Blog do Corretor para ler materiais essenciais para sua carreira de corretor de imóvel.

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