Passo-a-passo para fazer anúncios de imóveis imbatíveis e atrair mais clientes

No Clube Imóvel, portal imobiliário exclusivo de Santa Catarina, o cadastro de anúncios de imóveis se resume a somente seis passos. Confira!

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by Dooder / Freepik

Lançar mão de sites especializados para divulgar negócios imobiliários é imprescindível para potencializar o alcance de anúncios de imóveis. Mas, para que o corretor obtenha sucesso, é preciso cadastrar as oportunidades nas plataformas digitais de forma otimizada, explorando ao máximo as funcionalidades oferecidas pelo site escolhido. Com clientes cada vez mais exigentes, as informações devem ser padronizadas, completas e ilustradas.

No Clube Imóvel, portal de anúncios de imóveis exclusivos de Santa Catarina, este processo se resume a somente seis passos. O guia imobiliário mais completo do Estado de Santa Catarina oferece layout fácil e interativo, com menu com informações completas, além de possibilitar a integração com o Google Maps e diferentes redes sociais. A seguir, te ensinamos a configurar anúncios de imóveis imbatíveis no Clube Imóvel.

Anúncios de imóveis bem-sucedidos em seis passos

1- Página administrativa

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Ao acessar o portal Clube Imóvel, a primeira página encontrada pelo assinante é a página administrativa, ou “dashboard”, uma área exclusiva que oferece informações importantes para a configuração de anúncios de imóveis, como assinaturas, estatísticas, imóveis e funil. Analisar essas informações lhe ajudará a entender melhor o perfil do seu cliente potencial e a criar estratégias de divulgação de conteúdos atrativos para seu público.   

2- Negociação

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O primeiro passo no cadastro do anúncio do imóvel é definir a negociação, ou seja, se está disponível para locação, locação por temporada ou venda. Distinguir locação de locação por temporada é fundamental para otimizar a divulgação, já que Santa Catarina é atrai turistas que buscam especificamente imóveis por curto período.

3- Tipo de imóvel

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Em seguida, o anunciante deve indicar qual é o tipo de imóvel: casa, chácara, apartamento, terreno, etc. Também deve indicar a finalidade do imóvel, se é destinado à residência ou ao comércio. Embora não seja de preenchimento obrigatório, não se deve omitir esta informação, pois quanto mais específico for o anúncio de imóveis, maior a chance de ser encontrado, seja no site, seja em buscadores como o Google.  

4- Informações básicas

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Feito isso, o assinante do Clube Imóvel passa ao terceiro passo do cadastro do anúncio de imóvel e um dos mais importantes do processo.

Título

Aqui, deve definir o título, fundamental para melhorar o posicionamento do anúncio em buscadores, como Google. Utilize as palavras-chave mais pesquisadas por seu público, não se esquecendo de: tipo de imóvel, negociação, local e, se possível, um atrativo: “Casa para locação em Florianópolis, à beira mar”, sem abreviar palavras ou usar siglas. Se lembre de que seu cliente potencial, em geral, é leigo sobre jargões imobiliários.   

Localização

Em seguida, preencha informações sobre a localização. Se preferir não divulgar o endereço completo, informe pelo menos a região, para que o cliente potencial possa visualizar no mapa disponibilizado pela plataforma se a oportunidade está situada na região de interesse, o que otimiza o processo de compra e venda. O cliente potencial só vai visitar o imóvel se souber, de antemão, se ele responde às duas necessidades.

5- Anúncio

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Valor

Nesta etapa, você vai definir o valor do imóvel. A precificação é uma etapa fundamental da venda e locação e do cadastro de anúncios de imóveis, por isso, você deve buscar um equilíbrio entre os valores praticados no mercado, a expectativa do proprietário e sua comissão. Puxar mais para um ou outro lado significa prejuízo para alguma das partes, o que deve ser evitado se o objetivo do corretor é criar relacionamentos duradouros.

Vídeo

Nesta fase do cadastro do anúncio de imóvel, o Clube Imóvel oferece a possibilidade de anexar um vídeo, o que pode ser muito positivo para que o cliente potencial comece, desde já, a vivenciar o imóvel, fator decisivo para a compra. Explorar ferramentas visuais é fundamental, mas as imagens devem ter qualidade. Para o registro, é importante seguir as orientações:

  • Nunca grave o vídeo contra a luz, mas sempre a favor
  • Observe o enquadramento do vídeo, buscando gravá-lo de algum canto do cômodo, de modo a garantir profundidade e centralizar na tela o aspecto que quer evidenciar
  • Utilize o recurso do foco, posicionando-o sobre o aspecto do local que você quer valorizar, para que a foto não fique desfocada
  • Prefira fazer vídeos com pau de selfie ou tripé, para evitar tremidos
  • Grave, se possível, durante o dia
  • Se a casa estiver ocupada, é importante uma organização e limpeza prévias, que não escondam defeitos, mas valorizem qualidades. Se possível, retire objetos pessoais e porta-retratos, para estimular a imaginação do cliente-potencial
  • Tire todo o áudio do vídeo antes de postar
  • Evite fazer vídeos com mais de dois minutos, pois dificilmente são vistos até o fim
  • Grave os vídeos sempre na horizontal e nunca mude a posição da câmera durante a filmagem
  • Busque apresentar em um único vídeo todo o imóvel  
  • Depois de gravado o vídeo, você fazer upload dele em uma conta no Youtube e colar o link obtido no cadastro do anúncio do imóvel no Clube Imóvel  

6- Fotos

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Etapa crucial do cadastro de anúncios de imóveis, a criação de galerias de fotos é o primeiro passo do processo de venda que começa na internet. Anúncios sem fotos ilustrativas não são sequer abertos pelos internautas. Portanto, se o cliente tem resistência em expor os cômodos do imóvel, o convença da segurança da plataforma. Se é você próprio que resiste em publicar fotos por temer a concorrência, se convença para não perder negócios. Divulgar imagens é condição para a locação e venda na internet, por complementar informações e promover a vivência do cliente potencial. Mas, elas devem ter qualidade. Para o registro, é importante seguir as orientações:

  • Nunca tire a foto contra a luz, mas sempre a favor
  • Observe o enquadramento da foto, buscando tirá-la de algum canto do cômodo, de modo a garantir profundidade e centralizar na tela o aspecto do local que você quer evidenciar
  • Utilize o recurso do foco, posicionando-o sobre o aspecto do local que você quer valorizar, para que a foto não fique desfocada
  • Faça fotos de detalhes, que podem ser diferenciais na decisão de compra
  • Se a casa estiver ocupada, é importante uma organização e limpeza prévias, que não escondam defeitos, mas valorizem qualidades. Se possível, retire objetos pessoais e porta-retratos, para estimular a imaginação do cliente-potencial
  • Fotografe, se possível, durante o dia, usando de luz natural, sem o recurso do flash
  • Se possível, fotografar também a fachada. Se não completa, detalhes que possam ser diferenciais
  • Busque fazer fotos com, no mínimo, 1 mega de resolução. Na seleção de fotos, escolha o suficiente para estimular a vivência, mas não exceda, para que a página não demore a ser carregada
  • Coloque na galeria fotos de todos os cômodos, buscando diferenciar os que são muito parecidos e nunca repetindo imagens iguais
  • Ofereça ao cliente potencial uma sequência de imagens que possibilite que ele faça um giro de 360º pelo local e possa imaginar sua disposição
  • O Clube Imóvel possibilita ordenar as fotos pela legenda, portanto, escolha uma ordem e renomeie começando com números, na ordem que desejar
  • Além do número, renomeie as fotos com a(s)  principal(is) palavras-chave do imóvel, separando as palavras com undelines: 1_Casa_locação_Florianopolis
  • Para subir as fotos para o site, basta clicar em “Escolher fotos” e selecionar as imagens

7- Características do imóvel

O sexto e último passo do cadastro de anúncios de imóveis do Clube Imóvel, também deve ser preenchido em riqueza de detalhes, buscando sempre um anúncio ao máximo específico, para otimizar a busca pelo cliente potencial.  

Mais informações

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Na primeira aba, além de informar se o imóvel está ocupado e especificar aspectos relativos ao condomínio, há um campo chamado “Informações Adicionais” para preenchimento livre, normalmente ignorado. Mas, trata-se justamente da descrição do imóvel, espaço em que você pode elencar, principalmente, como este imóvel vai suprir as necessidades de um cliente potencial, ou seja, evidenciando suas relações com o entorno, as condições de compra e os benefícios oferecidos. São dois mil caracteres à sua disposição, aproveite para encantar o cliente ! Continue reforçando as palavras-chave e evitando abreviações e termos técnicos. 

Especificações

Na segunda aba, você pode indicar todas as características do imóvel oferecido em detalhes.

Cômodos

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Primeiramente, em termos da presença e número de cômodos: banheiros, sacadas, banheiro de empregada (WC), suítes, quartos e quarto de empregada (dep).

Diferenciais

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Depois, é possível elencar diferenciais. O Clube Imóvel oferece 40 opções que podem ser marcadas sem limite, como adega, alarme, aquecimento, canil, cozinha com armários, despensa, espaço gourmet, hidromassagem, piscina, portaria 24h, sauna, entre outros.

Área

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Em seguida, há um formulário de informações sobre a área do imóvel, que é de fundamental preenchimento, sobretudo, atualmente, quando o cliente potencial já tem uma ideia prévia do quanto pode gastar, o que o leva muitas vezes a buscar imóveis com maior área livre do que privativa, para futuras ampliações. No caso de apartamentos, também é possível indicar a infraestrutura do prédio neste tópico.

Serviços Opcionais

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No fim do cadastro, o Clube Imóvel oferece mais um campo em aberto para que você acrescente informações. Este tópico, use somente se for necessário, ou seja, se realmente tiver informações relevantes para acrescentar, para que o anúncio não fique muito extenso.  

Bônus!

O Clube Imóvel também disponibiliza, nos anúncios de imóveis, os dados para contato do corretor anunciante. Importante que estas informações, disponibilizadas no menu “Minha Conta”, sejam totalmente preenchidas, inclusive, com a inclusão de uma foto de perfil com a logo do empreendedor e o número do CRECI, para aumentar a credibilidade. É possível, ainda oferecer mais de um telefone, para facilitar o contato.  

Estas informações te ajudaram a repensar seus anúncios de imóveis? Continue pesquisando informações, dicas e previsões sobre o mercado imobiliário no nosso blog!

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